江蘇卡***有限公司的莫總，2017年的4月份找到豐金銳刀具廠，說(shuō)需要切鋁鋸片用來(lái)切割300*100*12厚的鋁管材料。需要用外徑800孔徑40的切鋁鋸片，同時(shí)，讓我們幫忙推薦鋸片齒數(shù)。他們公司有擠壓線切割，還有成品精切。當(dāng)時(shí)，我們業(yè)務(wù)認(rèn)為這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，這個(gè)客戶也相當(dāng)于非常好成交的。
當(dāng)時(shí)就給莫經(jīng)理推薦相對(duì)應(yīng)的齒數(shù)和厚度，而且當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫(kù)是有現(xiàn)貨的。然而，這樣一個(gè)我們認(rèn)為很好合作的客戶，最終，卻沒(méi)有購(gòu)買我們的切鋁鋸片。
這以后，業(yè)務(wù)也斷斷續(xù)續(xù)一直跟他互動(dòng)，我們業(yè)務(wù)也問(wèn)過(guò)莫經(jīng)理，客戶當(dāng)時(shí)給我們的解釋是說(shuō)我們的切鋁鋸片價(jià)格貴。然而，真的是這樣嗎？
2018年4月16日，莫總再次主動(dòng)聯(lián)系我們業(yè)務(wù)，詢價(jià)。而我們業(yè)務(wù)也沒(méi)有因?yàn)槟傔^(guò)多次的詢價(jià)而厭煩，非常耐心的給他建議齒數(shù)，報(bào)價(jià)等等。這一次，出乎我們業(yè)務(wù)意料之外。莫盡力表示要買一片試試，到底是因?yàn)槭裁丛蛩罱K還是購(gòu)買了我們的切鋁鋸片呢？
莫經(jīng)理說(shuō)，一開(kāi)始他不怎么相信我們，怕我們的切鋁鋸片不像我們介紹的那么好。經(jīng)過(guò)大半年的觀察，朋友圈等信息，對(duì)我們有了初步的信任。所以，才購(gòu)買了我們的切鋁鋸片。
就這樣整整經(jīng)過(guò)了一年的時(shí)間，總算獲得了莫總的認(rèn)可，贏得了他的好感。并且要求對(duì)切鋁鋸片有需求還會(huì)再來(lái)。
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