對(duì)客戶來說這些一次性消耗品，買的時(shí)候很貴，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有利用的價(jià)值了，但是又不知道如何處理，就這樣堆積了很多合金圓盤鋸片。最近一次是在豐金銳訂購(gòu)的和源鋸片，通過幾次交易，彼此也產(chǎn)生了信任。
看著這些用過的和源鋸片，陳經(jīng)理希望幫助用戶變“廢”為寶，把這些所謂的一次性品二次利用起來。但是客戶并不接受，總覺的修磨后的和源圓盤鋸片不好用，考慮到對(duì)切割要求比較高，所以一直用進(jìn)口的高檔鋸片。
基于一些信任，客戶第一次只發(fā)送了幾片合金圓盤鋸片修磨，但是第二次就發(fā)來了333片。不用多說，這個(gè)行動(dòng)充分說明了什么？客戶再次改變了看法：合金圓盤鋸片是消耗品，但不是一次性品，可以變“廢”為寶。
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