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為你講述無錫迅**客戶，與豐金銳刀具的合作歷程

文章出處：人氣：發(fā)布時(shí)間：2018-4-28 11:09:30

　　我是豐金銳刀具的業(yè)務(wù)邵經(jīng)理，負(fù)責(zé)無錫這一代區(qū)域的客戶。今天安排好了出行行程，第一家就要拜訪無錫迅***客戶，他和我們合作多年了，談起這段合作歷程，我還記憶猶新。

　　早在2015年的時(shí)候客戶就開始和我們豐金銳刀具合作了，那個(gè)時(shí)候豐金銳刀具還沒有現(xiàn)在的規(guī)模大，只是他一直很認(rèn)可我們。一開始他們找到我們就是想要買個(gè)455*4.0mm的鋸片，經(jīng)過實(shí)地的上門拜訪后，客戶是切壁厚不超過3㎜的鋁型材的?？蛻艨吹轿覀儾薯撋嫌型古_超薄鋸片可以省錢，非常心動，但是我并沒有直接建議客戶用超薄凸臺的，而是跟他們一起去車間了解目前設(shè)備的切割方式，潤滑方式，主軸精度?？蛻艨吹胶蠛懿幻靼?？買鋸片要了解這么多？這是肯定的。

　　首先凸臺超薄鋸片對設(shè)備的主軸精度要求要在0.01mm。采用橫向進(jìn)刀，潤滑到位?？蛻粲X得我們很專業(yè)，他們家現(xiàn)在用的是簡單的上下曲臂式進(jìn)刀方式的半自動鋸切機(jī)，通過檢測，設(shè)備的主軸達(dá)到0.06.用厚的鋸片還行，薄的鋸片用的話偏擺太大，反而不能用。

　　根據(jù)溝通后，客戶得知我們也有鋸切設(shè)備，而且是全自動的切鋁機(jī)，我們的設(shè)備是采取前后導(dǎo)軌進(jìn)刀。主軸精度在0.01mm以內(nèi)，專門針對豐金銳刀具的超薄鋸片而設(shè)計(jì)制作的主軸，客戶果斷的訂購了一臺全自動DS-A500的切鋁機(jī)。

　　因?yàn)榭蛻羰乔须娫春凶拥?，推薦給客戶用455*D*2.8*100T的超薄鋸片，每一刀省1.2mm。正常使用2.8mm厚度的超薄鋸片較常規(guī)的鋸片使用壽命沒有什么區(qū)別?？蛻羰褂煤蠛苁菨M意，兩個(gè)月后又采購了兩臺設(shè)備：一臺DS-A500型號的，一臺DS-A450型號的都是全自動的。相對于之前他們使用的設(shè)備和鋸片來說，鋸片既省料又比以前的效率高多了，連現(xiàn)場的操作人員都在和我們業(yè)務(wù)閑聊時(shí)說，再也不想用以前的設(shè)備了。

　　算下來到現(xiàn)在無錫迅**客戶已經(jīng)和我們豐金銳刀具合作3年多了，感情已經(jīng)相當(dāng)深厚了。豈止是供應(yīng)商和客戶的關(guān)系？我們是真朋友！